一个新店，试营业实战班12天，竟然成交36单！

选择一个好的品牌尤为重要，体现了一个企业的核心价值和竞争力。作为一个新店，如鱼得水湖北孝感专卖店，试营业实战班12天时间，竟然成交36单，销售额实现了一个质的突破。

湖北孝感专卖店面临的问题

该店面一共220平方，但整个5楼一半都卖窗帘，其中还有两个在当地做了10多年的老牌窗帘，分别是“金芙蓉”和“素雅”，在当地的口碑非常好，同样在五楼，形成了激烈的竞争环境。

另外，经销商之前没有做过窗帘，刚回到孝感才两年，之前做了硅藻泥，而且店员都是新手，从来没有做过销售，其中只有一人有销售经验，加上管理人员比较多，导致分工不明确，在管理上也有一定的困难；店内缺乏有效的规章制度，店员做事懒散、没有目标、专业知识缺乏、不懂搭配、不会逼单，导致店员的团队意识不强，形成单打独斗的风气。

我们做了什么？

1.窗帘专业知识的学习

窗帘的选择作为软装中的重要环节，了解窗帘的窗型量尺、设计、家装风格、色彩搭配、产品介绍、计算等，以及如鱼得水特有的西装工艺，是成为一名合格布艺顾问的基础。

2.提升品牌形象

将店里的容貌进行改变，做好5s，并且保持一个好的店面环境，让客户一进店被窗帘的精美所吸引，从而提升品牌的服务意识。

3.实战导入

教练在前期一对一带店员实际接待客户，通过窗帘现场搭配、做方案、逼单、上门量尺等方式让店员迅速成长；后期让店员根据上门量尺、拍照去尝试搭配方案，而教练在一旁通过把关的形式，让店员提前独立。

4.接待逼单
一是针对店员不敢逼单的问题，要求主副搭配接待，一方面可以激发店员的主动积极性，另一方面可以起到消除孤立无援的状态；二是针对不同类型客户进行“围攻”方式逼单，最大限度拿下客户。

5.电话邀约

两人以上为一组打电话，提升良好的氛围，从而避免被客户打击；教练从中旁听，找出每位店员的问题在哪里，在话术和店员状态方面进行调整，并且在夕会上具体分析AB类客户，及时解决难题，及时跟进。另外，树立个别榜样，起到一个榜样的作用，让店员们有一个竞争的心态。

短短12天的时间，孝感专卖店不仅实现巨大的收益，还加强了店员独立接单、方案搭配、逼单等方面的能力，从而打通了从开发客户、到接待客户再到成交客户中间一系列的闭环，让店员对如鱼得水这个品牌信心满满。